1.投资三性
任何投资,归根到底都是服从三性原则,即安全性,收益性,流动性必须舍弃其一。
创业牛逼在哪?创业舍弃了其二,安全性和流动性。
只保留了收益性,代表了创业的收益是非常高的。
前提是安全性要通过努力建设起来。
除了拼爹,创业者只能拼辛苦,至少要比竞争对手辛苦。
不光是战术上的辛苦,还需要战略上的辛苦。
2.创业者供应商量
由于创业者名声好,创业者的供应量是远超各种经济增长率的,从而导致创业安全性下降。
我们浙江人,大多都以创业为荣,打工只是暂时的,最终目标永远是当老板。
湖南的店家叫顾客都是帅哥、美女,广东都叫靓仔、靓女,浙江的店家都叫顾客老板、老板娘。
富二代创业,相当于父母出钱买了个创业培训课程。
问题是人人都想当老板,社会对老板的需求量有限,除了刺刀见红别无他法。
因此,创业能赚大钱不符合逻辑,除非把竞争对手踩在脚下。
每个死掉的竞争对手,他们的客户、员工、知名度,会变成剩余玩家的利润。
3.蓝海和风口
无论是打工还是创业,一定要找蓝海。
未开垦的处女地,竞争对手少,不用短兵相接。
行业生命周期理论,把行业分成四个时期:幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。
越到后期,行业竞争越激烈,企业死的越快。
无论是区块链,VR,还是人工智能,新的行业全是新的。
每个从业者,都是新入行,人人都是重新学,只需要比别人学的快。
注意,有多大的本事,再去多大的风口。
团购,打车,共享单车这类的补贴大战,没有爸爸金主根本没法玩。
竞争对手找到爸爸了,自己没找到,那赶紧套现走人,千万别死扛。
4.门槛
门槛是每个企业的护城河,是所有企业的安全保障和生命线。
无门槛的行业,一定挤满了竞争对手,把行业利润拉到0%。
门槛可以是法规,牌照,技术,品牌,资金,人脉,信息,也可以是喝酒,找爸爸,吃苦。
举例来说,我们浙江的亲戚,到西安的义乌小商品市场开店铺,20年前方言不通,交通要坐5天的绿皮车,进货渠道不通,人生地不熟,治安不好,大盖帽要来收费,苦不堪言。
但是正因如此,利润才高。
如今普通话普及,交通有飞机和高铁,进货有阿里巴巴,治安好了,大盖帽也固定收费,自然竞争者满街跑,网店也层出不穷,反而不赚钱了。
现在他们去墨西哥首都开店铺,重新回到语言不通,交通不便,治安不好的环境,反而才能赚钱。
吃别人吃不了的苦,跨过门槛,才能有利润。
根据上文的分析,下面给出创业建议:
1.核心竞争力
每个创业者都要有自己的核心竞争力,可以减少大量启动资金。
比如扎克伯格,本身就是个程序员,Facebook他自己就能写出来。
开餐饮要有自己的核心秘方,开培训机构自己能上台讲课,做外贸的要自己会跟单。
创业者一定要想到人员问题,有个笑话,创业者邀请月薪3000的小白领一起创业,小白领觉得创业公司不稳定,一开口就要价1万5。
有一技之长的员工更不会轻易跳槽,创业者要打算好什么事都亲力亲为。
2.行业选择
优先选择新兴的行业,最好是老一辈人不能理解的行业。
这样淘汰了很多得不到家庭支持的竞争对手。
比如抖音,直播,小程序,公众号,什么新搞什么,越丢人越好。
没有全球竞争力,千万不要选农业和制造业。见制造业的黄昏。
没有坚实人脉,千万不要选toB的业务,尤其不要碰大企业。
大企业现在采购流程越来越严,不是塞个红包就能谈下订单的时代了。
大企业还要求供应商有各种ISO认证,付款周期又长,创业型公司千万小心。
3.从小做起
最推荐的创业,是奶茶店、包子店、代购、黄牛之类的,比当流水线工人要强很多。
其实本质还是打工,但是给别人打工,永远不如给自己打工。
互联网创业也要从小做起,千万别妄图再创个淘宝、微信。
美剧《硅谷》里的创业主角,想再造一个新互联网,也是先写出压缩率最高的新算法。
如果自己能力不行,从小做起也不需要多少投资,可以及时收手,不至于伤筋动骨。
4.各方面比竞争对手好1%
这一点是企业盈利的基本规律。
一个产品或服务包括设计,研发,工程,制造,质量,采购,物流,人资,财务,行政,销售,市场等模块。
任何企业在任何模块,很难比竞争对手好,哪怕10%。
但是优秀的企业,能在每个模块,比竞争对手好1%,十个模块就能比竞争对手多10%的利润。
如果是成长期的行业,大家都30%的利润率,优秀企业40%的利润率看不出优势。
那么到了成熟期,5%的平均利润率,优秀企业15%的利润率,就能脱颖而出了。
企业之间的竞争,永远是效率的竞争。
创业企业更甚,没有效率,死路一条。
5.创业资金计划
创业最缺的永远是资金,千万不要期望风投看你骨骼惊奇,立马投资几千万。
千万不要指望一开业,立马成为爆款,顾客盈门。
资金是每个创业者的生死线,四处要钱是打工体会不到的。
创业一定要规划好资金计划,计算好2年业绩不佳的情况,怎么存活的问题。
还要考虑到营业方向的调整,需要新的资金。
未谋胜先谋败,创业前还要做好经营不善的债务问题。
6.不优秀不创业
没有核心竞争力的普通人,千万不要创业。
创业本来就是比任何行为都辛苦的,普通人吃不了这种苦。
读书、工作都干不好的人,千万别创业。
读书或工作本来就是最简单的事,打游戏的easy模式都过不了关,hard模式是不可能完成的。
懒人千万别创业,妄图躺着赚钱。
哪怕发现了一片蓝海,只要老板偷懒了,肯定会被竞争对手追赶,甚至管理层跳槽,拉走客户和员工。
因此小企业必须用拼图法管理,每个员工负责一小块业务,合并的工作必须是老板本人。
没有领导力的人千万别创业,创业公司必须独裁制,必须一个人说的算,所有事情一个人负责。
投资也是同理,如果有亲戚朋友说我有个好项目,来投点钱吧,那么最好的分析模型,就是看他的优秀程度。
各方面都优秀,万事俱备的人,创业也是九死一生。
又懒又蠢的人,创业只是因为不想打工,如果有人投资,亏的不是自己的钱,那么他们发现创业比打工还苦以后,99%会选择放弃。
尤其年轻人,没见过世面,没吃过苦,他们以为开店就是客人来了招待一下,大半天在玩手机。